中超控股2022年年度董事会经营评述

来源：fun88备用    发布时间：2023-12-17 13:44:47

  电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所必不可少的基础性器材，是电气化、信息化社会中必要的基础产品。电线电缆作为国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二，仅次于汽车整车制造和零部件及配件制造业，其产品大范围的应用于电力、能源、建筑、通信、工程机械、汽车等所有的领域，被誉为国民经济的“血管”与“神经”。 我国电线电缆的发展起步比较晚，在20世纪90年代以来，我国电线年中国电线电缆产业规模首次超过美国，成为全世界电线电缆行业第一大市场。而与之形成鲜明对比的是，在行业集中度方面与发达国家有很大的差距。根据行业研究统计显示，我国行业前十企业市场占比约为10%，行业前一百企业市场占比约为20%。而在国际市场，行业前五企业市场占比达到25%左右。

  我国电线电缆行业在大量的技术引进、消化吸收以及自主研发的基础上，已形成巨大的生产能力，与之配套的电缆材料、电缆设备制造业也形成了完整的体系。但是，与西方发达国家相比，我国在新技术、新产品、新工艺研发方面仍然较为薄弱，产业技术的一些关键领域对外技术依赖较大，大量高技术含量、高的附加价值产品主要是依靠进口。 经过多年的发展，我国电线电缆行业已经逐步进入成熟阶段，但仍存在以下问题：（1）产品产能结构性矛盾突出。低端产品产能总量过剩、竞争非常激烈，但高端产品有效供给不足，结构性矛盾突出。（2）产品创造新兴事物的能力薄弱。对高端产品的研发及生产投入较少，研发及过程控制水平较低，生产经营模式较为粗放，与国外行业巨头的差距较大。（3）行业竞争十分激烈。部分行业头部企业通过降价的形式挤压中小企业生存空间，导致个别企业偷工减料、以次充好，进一步加剧行业内恶性竞争。

  我国电线电缆行业呈现以下特性： 1.周期性。电线电缆行业总产值与GDP之间具有较为紧密的关联性，与国际、国内宏观经济走向高度相关，基本趋于一致。 2.区域性。我国电线电缆行业中的企业分布区域性明显，大多分布在在沿海发达地区，有着非常明显的区域特点。 3.季节性。电线电缆的销售呈现一定的季节性特征，由于行业的客户电力系统施工环境受到季节影响，一般在当年的第一、二季度进行招标，中标后供货时间集中在二、三、四季度。

  “十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。在国家层面，国家给予“新基建”等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中，提到了优化国内能源结构，提高新能源的比重，建设智慧电网和超远距离电力输送网。展望“十四五”，在新一轮科技革命和产业变革深入发展的大背景下，国家坚持创新在我们国家现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑，力争投入强度高于“十三五”时期，要求打好关键核心技术攻坚战、提升企业技术创造新兴事物的能力、发展战略性新兴起的产业以及坚持产业链供应链自主可控、安全高效、补齐短板。“十四五”期间，我国将继续推进优化城镇化布局、加快新型城市建设、加快城市群和中小城镇建设、推进城乡一体化发展。随国家“双碳”战略推进、新能源市场爆发式增长、新基建投资的兴起，给新能源装备电缆、节能环保电缆和特种电缆等产品带来了极大的市场机遇。

  公司主要是做电线电缆的研发、生产、销售和服务，是国内综合线缆供应商。基本的产品包括电力电缆、电气装备用电线电缆和裸电线及电缆材料、电缆附件等五大类产品，涉及500多种型号，10,000多种规格，基本的产品为1-35kV交联聚乙烯绝缘、中低压电力电缆、66kV及以上高压交联聚乙烯绝缘电力电缆、110kV-500kV超高压电缆、铝合金电缆、光伏电缆、控制电缆及阻燃型、耐火型、防火型等，适用于各类特殊场合的特种电缆以及石墨烯电缆材料等。主要使用在于电力传输、设备供电、仪器、设备的控制、架空线路，电力传输、农网改造等，可敷设于室内、隧道、电缆沟、管道中或直埋敷设。

  公司采用“研发+生产+销售”的经营模式，满足市场需求，提升自身价值。研发方面，公司基于市场需求加大对新产品、新技术的研发投入，提升自主创造新兴事物的能力。针对现有产品做优化改造，在巩固现有产品的市场地位的同时开拓新市场。生产方面，由于线缆行业存在“料重工轻”、商品铜价格波动幅度较大、存货成本高且管理风险大的特点，并且客户对于电线电缆型号、规格、性能等的需求各不相同，因此公司一般都会采用“以销定产”的生产模式。销售方面，公司成立了完善的团队营销体系和全程式营销服务。公司电缆和导线产品营销售卖主要是通过参与国家电网等大型客户的招投标实现销售。民用线缆产品以直销为主。 公司作为我国电线电缆制造的有突出贡献的公司之一，以质量和服务为立身市场的基石，加强改革创新，稳健发展电缆产业，加大了高端电线电缆自主制造的创新力度，增强核心技术竞争力以提升产品附加值，在行业内享有较高的品牌影响力和美誉度。

  公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。公司是一家高新技术企业，已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证，拥有国内外一流成熟的生产设备、国内先进生产和检验测试仪器设备，设备水平处于行业领头羊，是行业内少数实行质检过程二次局放试验的企业。公司设有一流的电线电缆检验测试中心，坚持原材料检验、过程检验和出厂检验三检制度，强化过程检验，实现上下工序间互检，严格执行高于国家标准的内部控制标准，有效保证产品生产质量，严格管理，精益求精，打造精品。公司产品先后被评为江苏省著名商标、江苏省名牌产品、江苏高新技术产品，无锡名牌产品等，在行业内和客户中树立了“品质卓越、服务超群”的品牌形象。

  公司坚持推行6S管理，利用MES远程监造系统、ERP资源管理系统、电子红本系统等信息化手段，提升公司的现代化管理效率。公司制定有质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件、部门规章制度等系统的企业管理文件及规章制度，形成以目标为核心的任务驱动工作管理模式，具备完善的人力资源、财务管理等考核管理体系。公司主要管理团队具备丰富的电缆销售和生产管理经验，对所处行业具有深刻的理解，能够基于公司的真实的情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的发展规划，能够对公司的生产、销售等经营管理做到合理决策并有效实施，其丰富的管理技能和营运经验将继续为公司的未来发展提供重要的驱动力。

  公司采取团队营销的策略赢得市场，核心成员都有十多年电缆销售经验，通过团队营销，构建富有活力的营销体系，产品价值、服务价值和品牌价值全方面提升。公司以股权为纽带，连结骨干、培养销售队伍，以“重点地区铺面、目标地区布点”的市场策略，形成区域销售板块，快速延伸销售网络，近200个销售网点、600名拥有非常良好服务能力的销售人员遍布全国各地，通过强化售前、售中、售后服务，在服务信誉上争创特色，赢得客户满意。对于各地发电、供电部门、重点工程等优质客户，公司构建了从品牌推介、产品及服务导入、销售人员与客户直接沟通及销售、技术、生产等部门团队合作的服务体系，形成了市场与公司的良好互动局面。经过多年运营，公司营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势，为公司产品迅速占领市场、逐步的提升市场占有率起到了举足轻重的作用。

  公司产品大范围的应用于江苏、上海、山东、浙江、北京、河北、四川、福建、重庆、新疆、甘肃、陕西、广东、贵州、广西等国家电网及南方电网省市城乡电网建设及改造工程，中国大唐集团、中国华能集团、中国国电集团、中建、中铁建、中交、中国机械进出口、中化工程、中石油、国家管网、中电投、华北油田、乌鲁木齐石化、上海电气（601727）化局（集团）、中国电信（601728）、国家能源、大庆油田、协鑫集团、葛洲坝（600068）集团等大规模的公司的各类建设工程及北京冬奥会、青藏铁路、武广铁路、南京地铁、成都地铁、北京地铁、郑州地铁、南昌地铁、长春地铁、西气东输、俄油东送、南水北调、兰州乙烯榆林项目、长庆油田上古天然气、塔里木大乙烯、中国石油天然气股份有限公司独山子石化、杭州地铁、西藏普兰机场等多个大型重点项目。公司产品还走出国门，销往印度、沙特阿拉伯、越南、澳大利亚、阿曼、苏丹、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、斯里兰卡、毛里求斯、南非、巴西、塞浦路斯、赞比亚等国家。

  公司以电线电缆行业为主业，拥有多家电线电缆控股/全资子公司，对于不同的细分市场及各自优势、特色进行相对有效分工。为此，公司设计建立了一套完整的产业协同体系，涵盖资金运作、人员交流、采购供应、生产制造、物流运输、工艺标准、库存商品、管理经验等多重维度，充分的发挥公司管理平台职能，合理规划利用、顺畅调配各项资源，并着力突显规模优势，逐步的提升主辅材料议价能力，努力降低生产所带来的成本，助力高质量发展。

  2022年，公司生产经营受到了多重挑战。宏观方面，过去一年宏观经济下降带来的压力增加，生产要素不同程度受阻，市场主体承受着巨大的生存压力。公司的下游客户企业相关工程进展明显放缓、产品交付受阻，对公司产品营销售卖收入的确认造成了一定影响。采购端方面，占据公司产品生产所带来的成本近80%的主要原材料铜杆价格会出现大幅度波动，2022年上半年尚且平稳维持在高位，但6月-7月的两个月时间内铜价暴跌近30%，但随后出现了V型反转，基本维持在了上半年的高位区间，给公司原材料采购及产品定价造成了一定影响。在资金端，由于产品交付受阻，导致了一部分资金沉淀，此外受黄锦光相关案件的影响，公司在金融机构的融资额度受到限制，导致资金供给仍然较为紧张，对供应端的采购议价能力又造成了一定影响。

  一是加深内部协同管理。对主辅材料采购、物流运输、库存管理等方面做统一管理，尽可能降低经营成本，提高资金利用率，并尝试对控股的电线电缆行业子公司统一生产工艺，为今后全面生产协同奠定基础。

  二是加强货款回笼。公司多次召开应收账款回笼专题会议，研究部署相关工作，将回笼应收账款工作作为头等大事来抓，责成各子公司一把手加大货款的催收力度并作为核心考核指标纳入薪酬体系，同时清欠办和法务部做好协同配合工作，做好疑难应收账款的清欠催收工作，确保应收账款催收工作取得良好进展。

  三是加深与供应商沟通。公司一方面通过加强管理严控资金使用，利用供应链等形式拓展资金渠道；另一方面积极与相关供应商联系，争取商业信用，努力延长付款期，供应商也能够尽最大努力利用赊欠的形式向公司供货。

  四是持续推进降本节耗工作。 公司通过加强管理主动压降各类费用，坚定实施“瘦身战略”，盘活存量闲置资产，加快资金回笼速度，优化内部管理流程和组织架构，夯实管理基础。

  五是全力化解外部风险。继续推动恶意担保未结案件的审理工作，通过合法途径反映公司诉求，同时公司也通过法律途径积极回笼应收账款。

  2023年，全球经济稳步的增长前景依然面临着一系列独特的坏因，联合国发布《2023年世界经济发展形势与展望》报告将2023年世界经济提高速度下调至1.9%，较去年预测下调1.1个百分点。报告说明，近期世界经济前景黯淡且存在不确定性。预计2023年美国、欧盟的经济提高速度将分别放缓至0.4%、0.2%，日本为1.5%，英国、俄罗斯的经济则将分别萎缩0.8%、2.9%，但得益于中国经济情况的改善，东亚地区的经济提高速度预计将达到4.4%。在2023年召开“两会”上，今年中国GDP增速目标保持5%左右，经济呈现向上向好态势，与经济发展高度正相关的电缆行业预计也将稳步增长。

  随着过去一年重大坏因的逐渐消退，2023年电缆行业上游需求逐步恢复，行业机遇十分明显。但伴随于此的是行业竞争逐步加大，产业集中度将慢慢地提高，尤其是准入门槛相比来说较低的传统细致划分领域越来越明显，但具备高技术、高的附加价值的新能源配套产品将迎来发展机遇。

  2023年是公司第四个“五年计划”承上启下的关键一年，在董事会的领导下，公司在聚焦主业的基础上，坚定不移地走高质量发展之路。具体从以下几个方面入手：

  1、牢牢把握经济复苏机遇。慢慢地增加市场开拓力度，针对国家电网、南方电网及各省市电力局等优质客户单位，加大客户沟通及对接力度，努力享受新基建带来的政策红利；在维护好传统电力电缆市场占有率的同时，着重攻坚以超高压、光伏、充电桩、船岸港口等附加值高、利润率高的细致划分领域；牢固树立现金为王的理念，加强自我造血能力，把货款回收工作作为头等大事来抓，加速现金流动速率，实现良性循环。

  2、放大内部协同效能。在现有基础上进一步发挥协同功能，重点针对原辅材料采购与供应、内部生产能力提高与共享、产品制造工艺革新与升级、营销布局和资源优化与建设、内管管理效率变革与提速等方面，深入挖掘公司协同潜力，着力降低公司生产经营成本。

  3、构筑风险抵御屏障。面对复杂多变的内外部环境，公司将继续加强全面风险管理，进一步拓宽风险管理视野，一直在优化风险管理有效措施，提前预判，有效规避，持续完善全流程风险管理的各个环节。

  4、不断夯实人才队伍建设。大力营造人尽其才、才尽其能的良好劳资关系，让有贡献的员工能赢得竞争、赢得利益、赢得尊重；进一步做好年轻后备干部队伍的建设，明确干部任用标准、关键干部规划及继任计划，形成干部管理的激励机制和危机机制；加强人才教育培训和引进，明显提升产品创造新兴事物的能力和研发能力，继续巩固和加强公司产品创新优势和竞争力。

  5、加速高端制造领域发展。在现有基础上，公司将进一步放大与上海交大的合作优势，加深在高端铸造领域的合作深度和广度，确保有关产品持续保持国内外领先。具体举措如下：一是加快科研成果转化速度。将具有自主知识产权的科研成果通过硬件投资推动生产、检验测试能力的一直在升级，提升产品质量和生产效率。二是全力抢占高端制造领域市场。加大市场营销和推广力度，在立足于航空航天相关这类的产品的基础上，深度挖掘医疗相关这类的产品市场潜力，使公司产品形成多元化、批量化、产业化生产，加强与国内外客户的合作，提升企业品牌影响力和市场占有率。三是不断保持技术一马当先的优势。提升公司自主创新和核心技术竞争力，引领行业发展的新趋势，建立科学有效的研发管理机制，加强研发流程和数据化管理，提高研发效率和质量。四是着力加强内部管理。以市场为中心，提高内部全流程的管理效率，在做好开源的同时，努力控制各类成本支出，提升公司经营效益。五是加强人才队伍建设，建立完善的人才梯队体系，建立科研人员激励机制，培养多元化的技术团队通过加强人才引进、培养和激励，打造高素质、高效率的开发团队，实现科学技术创新和产业转型。通过以上举措，公司努力将高端精密制造培育成公司未来新的利润增长点。

  公司产品目前主要使用在于电力行业。公司所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际的需求，也受到国家宏观政策的影响。目前我国线缆行业总体规模大，但公司数多、规模小、产品同质化、产业集中度低，导致市场之间的竞争日趋激烈，存在恶意竞争现象，可能会引起公司产品价格下降、销售毛利率降低。在这一重要转型期，中国电线电缆行业面临着经济转型和经济结构调整的双重挑战，同时也带来了更多的机遇。公司将进一步开拓国内、国际市场，不断进行技术改造创新，完善公司产业体系，增强公司风险应对能力。

  电缆行业作为“料重工轻”的行业，对铜、铝、电缆料等需求很大，其中铜材料占公司产品总成本约80%左右。由于铜成本占公司产品成本比例比较高，铜价的波动将会加大公司的经营压力。公司将重视原材料市场的变化，提高原材料采购管理上的水准，同时坚持“以销定产”的生产模式，以获取较稳定的效益，防范风险。

  公司所处行业具有技术上的含金量高，技术和产品更新快，产品生命周期短的特点。公司对关键技术、新产品研发和新技术发展的新趋势的把握影响到公司产品的适销性。若公司不能保持技术优势或不能适应新技术的发展，都将对公司的生产经营产生不利影响。公司将继续加大研发投入力度，引进专业科研人才，提高对研发人员的激励力度，确保公司研发水平及研发成果处于行业领先地位。

  公司前法定代表人、董事长、实际控制人黄锦光以职务之便，私刻公司印章，未经公司董事会、股东大会审议通过，为其本人及关联企业原有的债务恶意追加担保，导致公司被陆续起诉。截至本报告期末，此类案件未决诉讼涉诉金额为2.73亿元，公司相关案件能否胜诉要以审理法院的最终判决结果为准。公司将积极应诉，以维护公司及广大中小股东的利益。

  公司新投资项目是建立在充分的市场调研论证基础上的，具有较强的操作性。但在项目实施及后续经营过程中，由于市场情况复杂多变，不能完全排除因市场需求、原材料价格、产品价格和其他不可预见的因素，导致项目建设未能实现预期的收益。针对该风险，公司投资新项目时会更进行更完备的市场调研；项目建设开始后会努力加快项目建设速度和实施进程，尽快使产品投入市场；在项目实施过程中提前做好市场培育和客户开发，以建立稳定的客户群来保障市场；将加大科学技术创新投入，提升产品品质，增强产品的市场竞争力；将加大市场拓展力度，积极引导市场，并及时作出调整销售策略，逐步扩大市场占有率；将加强内部管理，降低经营成本，确保项目取得预期收益。

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